新華網(wǎng)：中國(guó)經(jīng)濟(jì)的信心丨王昕：修利他之心，行大商之道

發(fā)布時(shí)間：

2023-05-08

近日，全網(wǎng)企業(yè)招商賽道IP矩陣粉絲過(guò)千萬(wàn)的知名招商專家、中國(guó)中小企業(yè)協(xié)會(huì)產(chǎn)業(yè)招商導(dǎo)師、大商之道招商產(chǎn)業(yè)集團(tuán)聯(lián)合創(chuàng)始人王昕導(dǎo)師應(yīng)邀接受新華網(wǎng)上市公司頻道特別推出的“中國(guó)經(jīng)濟(jì)的信心”大型主題系列采訪。

全文報(bào)道如下：

在新華網(wǎng)上市公司頻道“中國(guó)經(jīng)濟(jì)的信心”大型主題系列采訪間，大商之道（招商產(chǎn)業(yè)集團(tuán)）聯(lián)合創(chuàng)始人、首席招商專家王昕講述了她和企業(yè)的成長(zhǎng)故事。

賽道好，市場(chǎng)大，機(jī)會(huì)多

對(duì)中小企業(yè)來(lái)說(shuō)，信任成本高、流量成本高、轉(zhuǎn)換效率低，是制約數(shù)以十萬(wàn)計(jì)的中小企業(yè)招商的痛中之痛。市場(chǎng)有痛點(diǎn)就有需求，大商之道（招商產(chǎn)業(yè)集團(tuán)）應(yīng)運(yùn)而生。

自2019年成立來(lái)，大商之道打通招商服務(wù)的行業(yè)賽道，培育了市場(chǎng)、客戶和認(rèn)知、培育了很多優(yōu)秀的客戶，有些企業(yè)已經(jīng)成功IPO上市。

對(duì)此，王昕表示我們要持續(xù)為客戶提供專業(yè)的服務(wù)，把市場(chǎng)做透，把產(chǎn)業(yè)做深，把價(jià)值做大。

高效專業(yè) 創(chuàng)新求變

中小企業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)實(shí)現(xiàn)高質(zhì)量發(fā)展的重要組成部分。王昕說(shuō)到，大商之道已經(jīng)制定了自己的目標(biāo)，并相應(yīng)地采取了許多舉措。

第一，升級(jí)價(jià)值觀。今年大商之道的價(jià)值觀：“利他、誠(chéng)信、正直、簡(jiǎn)單、高效”，強(qiáng)調(diào)了“客戶第一、用心服務(wù)”的客戶觀。大商之道始終以幫助企業(yè)招商增長(zhǎng)為己任。

第二，創(chuàng)新求變。明者因時(shí)而變，知者隨事而制。如今，整個(gè)外部宏觀環(huán)境在變化，市場(chǎng)環(huán)境在變化，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手在變化，客戶需求在變化，因此，大商之道也做出相應(yīng)的變革，適應(yīng)變化，跟上市場(chǎng)發(fā)展的節(jié)奏。持續(xù)創(chuàng)新、主動(dòng)變革，才能保持核心競(jìng)爭(zhēng)力。

在推動(dòng)科技創(chuàng)新方面，大商之道持續(xù)聚焦數(shù)字招商、數(shù)字運(yùn)營(yíng)、云會(huì)展等方面加大研發(fā)力度，以創(chuàng)新數(shù)字賦能為客戶提供更好的招商服務(wù)，從而帶動(dòng)整個(gè)招商服務(wù)行業(yè)的持續(xù)發(fā)展。

在品牌提升方面，大商之道除了將加強(qiáng)自身品牌建設(shè)之外，還將從行業(yè)的角度為整個(gè)招商行業(yè)發(fā)聲，繼續(xù)組織舉辦1218全球招商節(jié)&招博會(huì)，打造集“會(huì)、展、招、學(xué)”于一體的特色會(huì)展模式，致力于讓好的產(chǎn)品連接好的通路，讓好的模式連接好的產(chǎn)業(yè)。

“這樣做，一方面能幫助企業(yè)逆勢(shì)增長(zhǎng)，一方面賦能地方產(chǎn)業(yè)順勢(shì)轉(zhuǎn)型，力促地方產(chǎn)業(yè)、品牌企業(yè)走出去、引進(jìn)來(lái)。”王昕說(shuō)。

王昕表示，我們將加強(qiáng)對(duì)企業(yè)招商行業(yè)現(xiàn)狀和趨勢(shì)的研究，同時(shí)將對(duì)當(dāng)下消費(fèi)升級(jí)的領(lǐng)域進(jìn)行重點(diǎn)關(guān)注。”

“融·招·養(yǎng)”三位一體招商賦能系統(tǒng)

傳統(tǒng)招商一般通過(guò)收取項(xiàng)目加盟金，然后把商機(jī)賣給市場(chǎng)找項(xiàng)目創(chuàng)業(yè)的人。但是當(dāng)下這種方式越來(lái)越不可靠，也不太可能持續(xù)。原因主要在于賣了項(xiàng)目經(jīng)營(yíng)權(quán)，但是越來(lái)越難保障經(jīng)營(yíng)結(jié)果，存量經(jīng)濟(jì)下的流量很稀缺。

談到傳統(tǒng)招商，王昕介紹稱，大商之道的新招商模式是重構(gòu)招商戰(zhàn)略，為企業(yè)系統(tǒng)賦能，打造品牌價(jià)值和爆品。她總結(jié)出五大特點(diǎn)：一是重構(gòu)招商新戰(zhàn)略，從戰(zhàn)略的角度定義招商，注重長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展；二是創(chuàng)新招商系統(tǒng)，“融·招·養(yǎng)”三位一體招商賦能系統(tǒng)，打造良性招商生態(tài)圈；三是企業(yè)渠道賦能系統(tǒng)建設(shè)，為渠道長(zhǎng)期賦能，保證代理商盈利；四是打造企業(yè)品牌價(jià)值，建立品牌體系，使品牌良性健康發(fā)展；五是構(gòu)建企業(yè)強(qiáng)勢(shì)爆品，符合當(dāng)下年輕人審美，讓產(chǎn)品更好賣。

“‘修利他之心，行大商之道’是我們的初心和企業(yè)精神，也是我們做大商之道招商產(chǎn)業(yè)平臺(tái)的核心宗旨，利他就是最好的商業(yè)模式，也是新時(shí)代企業(yè)家最好的品質(zhì)。”王昕表示。

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