大商之道亮相吉林衛(wèi)視《創(chuàng)業(yè)中國人》，招商專家王昕導(dǎo)師詳解企業(yè)招商的道與術(shù)

發(fā)布時(shí)間：

2023-08-30

8月26日21點(diǎn)20分，大商之道招商產(chǎn)業(yè)集團(tuán)聯(lián)合創(chuàng)始人、知名招商專家王昕導(dǎo)師參與錄制的吉林衛(wèi)視《創(chuàng)業(yè)中國人》節(jié)目播出。節(jié)目中，王昕導(dǎo)師分享了“融·招·養(yǎng)”三位一體招商系統(tǒng)、大商之道實(shí)戰(zhàn)招商賦能客戶案例、超級(jí)門店的內(nèi)涵、國潮崛起帶給中國本土品牌的機(jī)遇等內(nèi)容。

招商，企業(yè)變現(xiàn)的最后一公里

在分享中，王昕導(dǎo)師指出招商就是大商之道創(chuàng)立的“融·招·養(yǎng)”三位一體招商系統(tǒng)。

  • 用夢(mèng)融商——產(chǎn)業(yè)夢(mèng)、集團(tuán)夢(mèng)、資本夢(mèng)來進(jìn)行頂層融商；

  • 用利招商——如何招募省代、市代、區(qū)縣代、店中店、標(biāo)準(zhǔn)店、旗艦店？渠道如何波比？配什么貨？如何幫扶？返點(diǎn)是什么？合作伙伴的盈利模型，這是核心關(guān)鍵；

  • 用心養(yǎng)商——只招商不養(yǎng)商，最后一起受傷，品牌方不止需要招商，還需要對(duì)事業(yè)合作伙伴進(jìn)行養(yǎng)商賦能，成立渠道商學(xué)院，持續(xù)打造中國好店長(zhǎng)，持續(xù)打造區(qū)域事業(yè)合作伙伴的賦能培訓(xùn)體系。

招商是離錢最近的一件事，是企業(yè)變現(xiàn)的最后一公里。大企業(yè)透過招商持續(xù)拉增長(zhǎng)，小微創(chuàng)業(yè)企業(yè)透過招商快速緩解現(xiàn)金流。

拯救瀕死企業(yè)，沖刺IPO

 

“融·招·養(yǎng)”三位一體招商系統(tǒng)理論幫助眾多企業(yè)構(gòu)筑起完善的招商系統(tǒng)，解決企業(yè)現(xiàn)金流難題，走出經(jīng)營困境。曾經(jīng)有一家企業(yè)，因?yàn)楣蓶|分家意見不合導(dǎo)致企業(yè)被拖散，負(fù)債三千萬。走投無路的情況下，驅(qū)車15個(gè)小時(shí)來到大商之道找到了王昕導(dǎo)師。

在僅有一門兩百五十六年鹵味秘方的情況下，王昕導(dǎo)師為這家企業(yè)量身定制了招商策劃方案，僅用一個(gè)月的時(shí)間，這個(gè)品牌方招到了14個(gè)區(qū)域代理，152個(gè)店中店。合作一年多以來，這家企業(yè)目前有4萬個(gè)渠道，有望沖刺科創(chuàng)板IPO。

超級(jí)門店 持續(xù)動(dòng)銷

在看到很多企業(yè)家聽了很多培訓(xùn)課程卻很難實(shí)現(xiàn)增長(zhǎng)的行業(yè)現(xiàn)象下，王昕導(dǎo)師談到企業(yè)經(jīng)營一定要打蛇打七寸，而經(jīng)營的七寸就是招商。企業(yè)僅靠賣地盤很難取得招商增長(zhǎng)，一定要打通最后一百米，也就是門店。

因此，王昕導(dǎo)師提出了“超級(jí)門店”的概念。超級(jí)門店必須具備體驗(yàn)的中心、社交的平臺(tái)、直播的基地、融招的道場(chǎng)四個(gè)維度：

體驗(yàn)的中心——在門店里面要做強(qiáng)產(chǎn)品供應(yīng)鏈的體驗(yàn)，做強(qiáng)真材實(shí)料的體驗(yàn)；

社交的平臺(tái)——在門店里面必須打造會(huì)員社交的第三空間，從經(jīng)營貨轉(zhuǎn)型為經(jīng)營人；

直播的基地——在門店里面必須打造24小時(shí)的、日不落的直播間，拉動(dòng)門店的盈利周期和時(shí)長(zhǎng)；

融招的道場(chǎng)——企業(yè)不僅可以對(duì)顧客，還可以對(duì)商家，每個(gè)星期在店里面開沙龍，賣門店股東，賣消費(fèi)型股東，賣門店的合作等等。

超級(jí)門店顛覆了人們對(duì)傳統(tǒng)門店的認(rèn)知，只有幫助門店持續(xù)動(dòng)銷，才有可能打造生生不息的事業(yè)。

國潮覺醒 招商正盛

最后，王昕導(dǎo)師認(rèn)為目前中國已經(jīng)進(jìn)入“新三國時(shí)代”——國潮崛起、國品出海、國貨高光。民族自豪感的覺醒，意味著中國本土品牌方將擁有更多的機(jī)會(huì)，大商之道將通過招商賦能，教你招、帶你招、幫你招，幫助更多品牌實(shí)現(xiàn)中國招·招全球，讓中國的好項(xiàng)目走向世界，讓世界的好項(xiàng)目走進(jìn)中國。

大商之道 招商有道 

分享結(jié)束后，主持人與王昕導(dǎo)師進(jìn)行了精彩互動(dòng)：

《創(chuàng)業(yè)中國人》主持人：大商之道為什么會(huì)選擇對(duì)商家這個(gè)業(yè)務(wù)端？

招商專家王昕：過去的老板做生意，第一反應(yīng)是去找客戶。而今天的老板更需要找到更多幫他賣的人，才能有更多的人來買他的產(chǎn)品。

《創(chuàng)業(yè)中國人》主持人：什么樣的企業(yè)可以來找大商之道合作？

招商專家王昕：大商之道打通了招商的底層邏輯，招商研究的不是貨，是人，因此百業(yè)都可以做招商。企業(yè)無論處于起盤期、成長(zhǎng)期、成熟期、轉(zhuǎn)型期的哪個(gè)階段，只要經(jīng)營就要持續(xù)增長(zhǎng)，要增長(zhǎng)就需要做招商，所以無論企業(yè)處于哪個(gè)階段，都可以通過招商實(shí)現(xiàn)持續(xù)增長(zhǎng)。

《創(chuàng)業(yè)中國人》主持人：目前很多頭部企業(yè)都有招商部，是否會(huì)和大商之道形成競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)？

招商專家王昕：很多大的品牌方都自有招商團(tuán)隊(duì)，傳統(tǒng)大品牌方的招商團(tuán)隊(duì)只具備“招”的能力，即快速搶地盤，大商之道提出了“融·招·養(yǎng)”三位一體招商系統(tǒng)，是系統(tǒng)化的招商方法論。品牌方需要新的招商方法論來支撐新用戶的渠道增長(zhǎng)。

《創(chuàng)業(yè)中國人》主持人：與大商之道的合作條件是什么？

招商專家王昕：合作有三種，就是教你招，帶你招，幫你招。

如果你想跟我學(xué)“融·招·養(yǎng)”這套系統(tǒng)，那么我可以教你；

你希望我?guī)е闩闩埽椭苯咏o你陪跑，就帶你招，我不僅可以教你方法論，還可以提供創(chuàng)客資源。

第三種幫你招，也就是說我們可以直接進(jìn)入企業(yè)進(jìn)行招商陪跑和招商賦能。

《創(chuàng)業(yè)中國人》主持人：“大商之道”蘊(yùn)含著怎樣的創(chuàng)業(yè)理想？

招商專家王昕：大商之道不僅給品牌方輸送招商之術(shù)，我們還希望賦能招商之道，所以我們提出了“修利他之心，行大商之道”，因?yàn)槲覀兿Ｍ蛟煲患也恢皇琴嶅X的公司，還是一家能夠受品牌方尊敬和愛戴的公司，打造民族本土的百強(qiáng)企業(yè)，所以“大商之道”這個(gè)名字提醒我們要樹品牌、走正道，所以叫大商之道。

相關(guān)下載：