又一力作 | 知名招商專家王昕導師《引爆招商》系列新書出版
發(fā)布時間：
2022-09-21
金秋九月，正是萬眾慶豐收的好時節(jié)。繼2020年2月出版《引爆招商-招商加盟與社群裂變》之后，王昕導師又一力作——《引爆招商——企業(yè)渠道融資策略》正式出版。
本書為《引爆招商》系列書籍的第二冊，旨在幫助中小企業(yè)依靠招商系統(tǒng)建立覆蓋全國市場的渠道，獲得穩(wěn)定而持續(xù)的現(xiàn)金流，推動企業(yè)實現(xiàn)長期性且爆發(fā)性的發(fā)展。
01
李子彬親自為本書作序
只有打造出完善的招商體系，才能確保企業(yè)擁有廣闊的市場空間，使企業(yè)在市場競爭中保持長青。王昕導師從九個維度深入淺出地對“融·招·養(yǎng)”三位一體的招商體系做了系統(tǒng)性的闡述，并指出了企業(yè)融資最快的方式不是把自己從一個小白培養(yǎng)成代理商，而是借他人的渠道和資源為自己所用。
02
“融·招·養(yǎng)”三位一體招商系統(tǒng)理論
疫情和競爭愈加激烈的市場環(huán)境帶給所有企業(yè)的啟示是：想要實現(xiàn)逆勢增長，必須打造穩(wěn)定而持續(xù)的現(xiàn)金流。
傳統(tǒng)招商理念已經與如今的市場環(huán)境脫軌，真正可以解決企業(yè)困境的方法就是新型招商理念——“融·招·養(yǎng)”三位一體招商系統(tǒng)理論。
首先，這套理論幫助企業(yè)經營者打開思維，建立天、地、人三網合一的全方位招商渠道；其次，它通過招商過程中的各種工作放大企業(yè)的商業(yè)模式；最后打造出一支屬于企業(yè)的招商鐵軍并落實企業(yè)的各種規(guī)劃。
這套理論顛覆了傳統(tǒng)招商認知，無數(shù)企業(yè)家學員以實實在在的招商成果證明它是企業(yè)招商的不二選擇。
03
九大引爆招商策略全公開
融商階段
主要聚焦引爆思維、引爆模式、引爆渠道。
企業(yè)經營者主要做兩件事：找人、找資金！把“看得見”的利潤分給代理商、渠道商，賺背后“看不到”的利潤。
引爆模式可以幫助企業(yè)經營者放大企業(yè)平臺的作用，匯聚人才。引爆模式也是招商的頂層結構，分為集團化、平臺化、互聯(lián)網化三種模式。
產品好不是關鍵，關鍵是有多少渠道商、代理商在幫你賣產品。
招商階段
主要聚焦引爆產品、引爆門店、引爆會員。
招商就是從“1”裂變到“N”的過程，因此必須從打造“1”（標準化、流程化）開始，再復制到“N”（招商會、沙龍會）招商流程。
要想實現(xiàn)千城萬店的目標，先要建立千城萬會，即建立各種沙龍會，建立與渠道、客戶溝通的平臺。
會員本身就是一種產品，買會員可以送產品。精英會員，并不只是向會員賣產品，而是要經營會員的生活方式。
養(yǎng)商階段
主要聚焦引爆鐵軍、引爆路演、引爆會銷。
招商是一把手的工程，企業(yè)經營者必須親自負責。但是招商不是企業(yè)經營者一個人的事，而是全員都要共同參與的事情。
不一定先有產品，才能招商，招商可以提前布局，企業(yè)經營者必須要有預先布局、預先招商的意識，把賣產品變成賣商機、賣趨勢。
招商的本質就是設計從頂層布局到底層動銷的關乎企業(yè)生存發(fā)展的整個戰(zhàn)略規(guī)劃，招商不僅幫助企業(yè)賣出產品，更重要的是幫助企業(yè)建立了后端無限盈利的平臺。
04
解讀全新實戰(zhàn)招商案例
本書貫穿了王昕導師一貫的務實風格，每一個招商難點都結合了全新的實戰(zhàn)招商案例，通過案例將招商干貨講解得通俗易懂。無論有沒有招商經驗，都可以快速吸收本書的知識，并且學到就能用到。
05
專家推薦
本書得到中國中小企業(yè)協(xié)會會長、國家發(fā)改委原副主任李子彬以及《商界評論》主編、盈科投資合伙人唐亮傾情推薦。謹以此書獻給廣大民營企業(yè)家，學會招商，增長企業(yè)現(xiàn)金流，顛覆行業(yè)同質化競爭！
06
王昕導師自序
招商的本質是打造企業(yè)的造血系統(tǒng)。
我認為，招商是一個體系，并不單純指某項工作或者某個環(huán)節(jié)，它具有完整的系統(tǒng)性，系統(tǒng)里的各個環(huán)節(jié)相互依托、相輔相成，最終構成了一條完整的招商鏈條。這個鏈條能否運轉順暢，背后考驗的正是各個招商環(huán)節(jié)互相配合的程度。
希望本書能幫助陷于迷茫的企業(yè)走出困境，能幫助瀕臨絕境的企業(yè)起死回生，能幫助更多的企業(yè)成長為行業(yè)的“參天大樹”。
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