王昕：突破的力量

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2021-12-31

12月18日，由中國(guó)中小企業(yè)協(xié)會(huì)主辦，中國(guó)中小企業(yè)協(xié)會(huì)產(chǎn)業(yè)招商專業(yè)委員會(huì)、大商之道招商產(chǎn)業(yè)集團(tuán)承辦，燕谷坊集團(tuán)聯(lián)合承辦的第三屆1218全球招商節(jié)在上海圓滿舉辦，主題為“突破2022——數(shù)未來(lái)·商天下”，圍繞數(shù)字賦能、招商趨勢(shì)、鄉(xiāng)村振興、新消費(fèi)等議題，共同探討數(shù)字時(shí)代下招商產(chǎn)業(yè)的新思維、新路徑和新策略。

中國(guó)中小企業(yè)協(xié)會(huì)產(chǎn)業(yè)招商導(dǎo)師、知名招商專家、大商之道招商產(chǎn)業(yè)集團(tuán)聯(lián)合創(chuàng)始人、1218全球招商節(jié)聯(lián)合發(fā)起人王昕出席大會(huì)并發(fā)表主旨演講，主題為《突破的力量》。圖片非常開心看到臺(tái)下所有的領(lǐng)導(dǎo)、來(lái)賓以及全國(guó)各地的大商之家和所有同學(xué)們，今天我和大家分享的主題是“突破的力量”。

作為中小企業(yè)，如何在地方市場(chǎng)、在自己的賽道實(shí)現(xiàn)精準(zhǔn)落地？如何才能發(fā)現(xiàn)企業(yè)明年的盈利風(fēng)口？如何規(guī)劃企業(yè)未來(lái)10年市場(chǎng)？我認(rèn)為是全范圍的突破。

首先是思維認(rèn)知的突破，過(guò)去做企業(yè)一直用20年前經(jīng)營(yíng)企業(yè)的方法，但是你會(huì)發(fā)現(xiàn)下一個(gè)10年和以前完全不一樣。因?yàn)橛脩舭l(fā)生了變化，渠道場(chǎng)景發(fā)生了變化，行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)業(yè)態(tài)也發(fā)生了變化。在這種多元變化的狀態(tài)下，經(jīng)營(yíng)企業(yè)的思路必須要轉(zhuǎn)換。

當(dāng)外在環(huán)境沒法改變時(shí)，只能優(yōu)化內(nèi)部的盈利模型。小米雷軍說(shuō)“風(fēng)口來(lái)了，豬也能上樹”，我想說(shuō)，企業(yè)家的思維、對(duì)未來(lái)中國(guó)經(jīng)濟(jì)的認(rèn)知以及對(duì)世界經(jīng)濟(jì)的信心是最大的風(fēng)口，所以當(dāng)你內(nèi)心堅(jiān)定、信心強(qiáng)大時(shí)，你到哪里就是風(fēng)口所在。

2022年，風(fēng)口在哪里？

第一、實(shí)體經(jīng)濟(jì)風(fēng)口，實(shí)貨往虛了做

以前的實(shí)體經(jīng)濟(jì)是產(chǎn)品的研發(fā)、迭代、創(chuàng)新，而現(xiàn)在，用戶已經(jīng)從過(guò)去購(gòu)買產(chǎn)品來(lái)滿足自身的消費(fèi)需求上升到精神層面，對(duì)精神的成就感、存在感越來(lái)越大。所以未來(lái)的實(shí)物產(chǎn)品應(yīng)該滿足消費(fèi)者精神上需求，給消費(fèi)者帶來(lái)價(jià)值感，而不僅僅是產(chǎn)品功能的創(chuàng)新。

最近非?；鸨牧刮酰兑糍~號(hào)第一條視頻上線當(dāng)天吸粉百萬(wàn)，點(diǎn)贊量超300萬(wàn)，截止目前，已吸粉805.2萬(wàn)，1819.9萬(wàn)點(diǎn)贊。柳夜熙的快速爆紅，意味著虛擬經(jīng)濟(jì)的到來(lái)，作為創(chuàng)業(yè)者的我們不僅要研究實(shí)體產(chǎn)品還要研究虛擬產(chǎn)品，迎接和擁抱新經(jīng)濟(jì)領(lǐng)域。

第二、元宇宙，虛貨往實(shí)了做

企業(yè)家對(duì)新概念、新經(jīng)濟(jì)諸如此類新鮮詞匯的捕捉能力和運(yùn)用能力速度要更快一點(diǎn)。比如推出元宇宙的化妝品、元宇宙的大健康產(chǎn)品，元宇宙風(fēng)格的服裝...快速嫁接新經(jīng)濟(jì)是核心中的關(guān)鍵。

受年輕人追捧的沉浸式體驗(yàn)代表——劇本殺，《2021實(shí)體劇本殺消費(fèi)洞察報(bào)告》顯示，預(yù)估到2021年中國(guó)實(shí)體劇本殺市場(chǎng)規(guī)模將達(dá)154.2億元，消費(fèi)者人數(shù)有望達(dá)941萬(wàn)。相關(guān)數(shù)據(jù)顯示，國(guó)內(nèi)2021年以及之前經(jīng)營(yíng)劇本殺的門店已超過(guò)4.5萬(wàn)家，2021年有望超5萬(wàn)家，甚至可能突破7萬(wàn)家。

第三、企業(yè)服務(wù)，企業(yè)往圓了做

360度環(huán)繞式服務(wù)，沉浸式服務(wù)，無(wú)痕服務(wù)，不要把服務(wù)成為負(fù)擔(dān)。企業(yè)服務(wù)是下一個(gè)風(fēng)口，分為三種類型：分內(nèi)服務(wù)、邊緣服務(wù)、分外服務(wù)，而未來(lái)企業(yè)服務(wù)競(jìng)爭(zhēng)的領(lǐng)域在邊緣服務(wù)和分外服務(wù)。

2000年，我國(guó)60歲以上老年人口占總?cè)丝?0.46%，2020年上升到18.7%，20年上升了超過(guò)八個(gè)百分點(diǎn)，這一速度超過(guò)世界其國(guó)家。80歲以上的老年人口比重迅速增加，當(dāng)下老年人家庭顯現(xiàn)空巢化、獨(dú)居化、小型化特征。2021年11月《中共中央、國(guó)務(wù)院關(guān)于加強(qiáng)新時(shí)代老齡工作的意見》發(fā)布?！兑庖姟诽岢觯?025年年底前，每個(gè)縣（市、區(qū)、旗）有1所以上具有醫(yī)養(yǎng)結(jié)合功能的縣級(jí)特困人員供養(yǎng)服務(wù)機(jī)構(gòu) 。

第四、養(yǎng)老產(chǎn)業(yè)，養(yǎng)老往精了做

鄉(xiāng)村派代表——張同學(xué)，網(wǎng)上刮起了一陣農(nóng)村懷舊風(fēng)。借著這股東風(fēng)，博主“張同學(xué)”快速走紅，短短兩個(gè)月，的抖音賬號(hào)就漲粉1000多萬(wàn)。張同學(xué)的視頻，樸實(shí)無(wú)華中透露著精致。起床、喂雞、沖蛋茶……行云流水般一連串動(dòng)作，讓人瞬間夢(mèng)回農(nóng)村的80年代。張同學(xué)的大火是新農(nóng)人計(jì)劃最直觀的表現(xiàn)。

第五、鄉(xiāng)村振興，鄉(xiāng)村往淳樸了做

鄉(xiāng)村振興要向往原生態(tài)，走淳樸風(fēng)格，展示新時(shí)代的鄉(xiāng)村風(fēng)貌。

第六、新國(guó)貨、新國(guó)潮，國(guó)潮往時(shí)尚了做

過(guò)去人們都喜歡外國(guó)的產(chǎn)品，而現(xiàn)在越來(lái)越多的人穿上了漢服。所以不要用以前的消費(fèi)水平衡量今天新生代。

那么2022年，企業(yè)家該如何突破？

第一、認(rèn)知突破

老板要打造企業(yè)個(gè)人IP，可以從以下維度：農(nóng)村比城市容易火、跳舞比唱歌火、雨天比晴天容易火、戶外比室內(nèi)容易火、美女比帥哥容易火，多人比單人容易火。

老板打造個(gè)人IP可以從以下三個(gè)維度打造：分享行業(yè)攻略、分享創(chuàng)業(yè)心得、分享實(shí)體門店經(jīng)營(yíng)策略，這三類人設(shè)定位會(huì)幫助你大量吸引加盟商，在短視頻平臺(tái)快速實(shí)現(xiàn)目標(biāo)。

第二、賽道突破，跨界就是專家

今天的老板一定要跨行招商，先從最擅長(zhǎng)的供應(yīng)鏈做突破口，聚焦單品，打通渠道后推出系列產(chǎn)品。

第三、數(shù)字化突破，從肉搏到數(shù)據(jù)戰(zhàn)爭(zhēng)

過(guò)去通過(guò)固定的模式賦能渠道，現(xiàn)在構(gòu)建萬(wàn)院聯(lián)盟，實(shí)現(xiàn)賦能共享。

第四、國(guó)際化突破，從中國(guó)制造到中國(guó)創(chuàng)造

帶動(dòng)產(chǎn)品實(shí)現(xiàn)國(guó)際化出海。抖音，國(guó)外版叫Tiktok，一度被特朗普要求封禁抖音及Tiktok，全球下載量30億，力壓Facebook，全球第一。

第五、柔性化突破，C2M——顧客對(duì)工廠

有一個(gè)案例小仙燉，用戶下單后工廠新鮮燉煮，順豐冷鮮配送到家。每年300%快速增長(zhǎng)，連續(xù)四年鮮燉燕窩全國(guó)銷量第一。

做企業(yè)家是一個(gè)苦差事，但是企業(yè)家愿意給大家展現(xiàn)英雄的一面。面臨危機(jī)波瀾不驚，面對(duì)挑戰(zhàn)運(yùn)籌帷幄，面對(duì)國(guó)家義無(wú)反顧，這就是中國(guó)企業(yè)家的商業(yè)信仰，2022年讓我們實(shí)現(xiàn)全面突破，謝謝各位！

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