王昕招商 | 如何進行年度復盤？備戰(zhàn)2023開門紅
你好，我是招商專家王昕，中國中小企業(yè)協(xié)會產業(yè)招商導師，大商之道招商產業(yè)集團聯(lián)合創(chuàng)始人。
我從事招商行業(yè)近20年，培訓的學員總數多達30000+，輔導的企業(yè)多達1000+，輔導過頭部的上市企業(yè)，也挽救過瀕臨破產的中小企業(yè)，他們其中有生產型企業(yè)、服務型企業(yè)、實體企業(yè)、互聯(lián)網企業(yè)、直銷團隊、微商團隊等。這些經歷賦予了我豐富的實戰(zhàn)經驗和對企業(yè)招商的系統(tǒng)認知。
我認為，招商是企業(yè)發(fā)展的重要戰(zhàn)略，是老板擴大現(xiàn)金流、擴張渠道的必經之路！
2022年即將結束，在這最后的十幾天里，無論對單位還是個人，做好年度復盤都是非常有必要的。只有做好年度復盤，才能保質保量實現(xiàn)年度工作目標，打贏年度收官之戰(zhàn)！
復盤，對于企業(yè)來說，是管理者對員工施加影響，塑造良性企業(yè)文化的最好時機。
而對于個人而言，復盤是我們審視我們的心態(tài)與行為的一種方式。通過對具體業(yè)務的點評判斷，讓我們及時發(fā)現(xiàn)錯誤，并做出調整與糾偏，讓我們在實現(xiàn)目標的過程中，發(fā)現(xiàn)更多的可能性。
#復盤的好處
01避免重復犯錯
“避免重復犯錯”，是復盤的第一個目標。在復盤過程中，回溯經過，找到問題所在，就能讓我們吃一塹長一智，不讓“錯誤”再發(fā)生，從而提高成功率。
02找到正確方向
方向錯誤，再努力也到達不了目的地，而總結復盤的過程，實際上就是對每一個環(huán)節(jié)糾錯的過程，就像行進過程中不斷檢查GPS，校正自己的軌跡是否在正確的路線上。
03建立方法論
復盤是對過去做的事，進行整體的梳理和思考。在經過你深度思考后，把所有的經驗點串起來，久而久之，形成自己熟悉的一套思維體系和做事方法論，下次再遇見同樣問題，就能避坑，提高效率。
那么，該如何復盤？從哪些方面復盤？怎么進行有效復盤？復盤后該如何落實？想讓復盤真正有效，不能僅憑“腦洞”，必須運用一些系統(tǒng)化的方法論，在不同場景下所運用的方法也不盡相同。
王昕導師認為要從以下四個步驟來進行有效年度復盤，踢好“臨門一腳”，備戰(zhàn)2023年開門紅！
回顧目標
01流程要領
①羅列總目標、階段目標
②收集數據、呈現(xiàn)效果
③換算達成比率
④反思目標合理性（修、改、補）
02關鍵點
厘清目標、激發(fā)目標、寫好目標
03常見問題
所以，在目標制定方面，一定要符合SMART原則（S=Specific、M=Measurable、A=Attainable、R=Relevant、T=Time-bound）：即明確具體、可衡量、有挑戰(zhàn)但可實現(xiàn)、有關聯(lián)可把控、有時限。
如果無法量化目標，也要盡量細致地進行分解，否則在復盤時，容易出現(xiàn)“公說公有理，婆說婆有理”的情況，各執(zhí)一詞，僵持不下。
評估策略
01流程要領
①列舉目標推進策略（計劃/關鍵工作）
②區(qū)別重點策略
③復盤目標/結果
④按過程和成果滿意度進行評分
⑤反思策略（查漏補缺）
02常見問題
①有行動、無策略（常規(guī)、固化）
②有策略、無目標（方向、指令）
③有目標、無成效（路徑、方法、過程、成果）
④有成效、有漏洞（變化、補丁）
⑤全都有、無能力（經驗、學習）
03關鍵點
回顧策略——區(qū)分重點——建立標準
04好策略的標準
有力的策略+明確的目標+清晰的路徑+落地的成果+能力
反思過程
01流程要領
①亮點：萃取經驗、復制推廣
②不足：避坑、輸出行動計劃
③變化：識別、找到防范和應對的方法
④標桿：挖掘、借鑒、應用
02常見問題
①避重（核心關鍵）就輕
②泛泛（不聚焦且表面）而談
③自我（自我反思）防衛(wèi)（怕問責）
④短路（揭示的勇氣）現(xiàn)象
03行動計劃
流程+標準+工具+示例
04關鍵點
刨根問底、善于揭底
成功的經驗需要沉淀和復制，而失敗的經驗則需要摒棄和吸取教訓，這是評估與反思的必經過程。
2022年12月18日19:18-22:18王昕1218年度演講將于南京舉行，主題為“洞見·新生”。知名招商專家王昕導師以公開年度演講秀的形式，首次與大家分享關于新生活、新生意、新生命、新生機的心靈感悟，讓生命更有希望和力量。
總結規(guī)律
在總結規(guī)律這塊不僅要總結出頓悟，還要對接下來要停止、繼續(xù)、新增的行為有自己的計劃。
雷軍在錯過了幾次風口后才創(chuàng)立小米，于是雷軍有感而發(fā)地說出一句話：“站在風口上豬都會飛起來。”這句話說明了創(chuàng)業(yè)成功要找到風口，要順勢而為。后來成為了總結商業(yè)規(guī)律的金句。
總結規(guī)律有以下四個流程要領：
01洞察人事
02探索感受
03總結規(guī)律
條件+做法+結果，在……情況下，做……事，就會收獲……成果
04關鍵點
時間+成果+標磚，下階段目標采用設定的方法
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哪些工作可以用到我總結的規(guī)律？
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下一步的工作如何更好地進行？
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優(yōu)化工作需要的資源支持有哪些？
當你對每項工作都進行細致認真的復盤，并且將這些反思的結論用于之后計劃的改進，那你必將得到巨大的提升。
應對任何不確定性，不僅要快速采取行動，也需要及時復盤；不僅要復盤自己，還要復盤別人。
復盤要落地，必須融入日常工作中，復盤要“善用”，不能“濫用”。
合理的復盤方式，是“小事及時復盤，大事階段復盤（月度/季度），事后全面復盤（半年/年度）”。這樣的復盤體系就成為公司的會議體系，復盤思想就融入公司管理的血脈之中了。
如果你是企業(yè)家、合伙人、股東，或者你是門店老板、代理商。
如果你想和大商之道合作，想認識王昕老師，那么，你一定要參加2022年12月19-21日于南京舉辦的《引爆招商》5.0實戰(zhàn)課程，這是王昕老師近20年來招商實戰(zhàn)經驗的匯集，有萬千企業(yè)家付諸實踐過的招商系統(tǒng)理論。
這對任何人來說，都是一次千載難逢的招商機遇。在即將結束的2022年，引爆企業(yè)現(xiàn)金流，搶先布局明年商機，備戰(zhàn)2023年開門紅。
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