王昕招商 | 企業(yè)家年底必須要做的五件事，全面布局2023！

2022年只剩下不到一個月的時間，年初定下的招商目標都實現了嗎？當然眼下對于企業(yè)經營者們來說更重要的是如何布局2023。
凡是預則立，不預則廢。提前布局考驗的是企業(yè)經營者的戰(zhàn)略眼光，在嚴峻的市場環(huán)境下，提前制定前瞻性發(fā)展戰(zhàn)略，為搶占下一階段的市場奠定基礎。多重因素影響下，2022年整體經濟環(huán)境都不好，尤其是中小企業(yè)抗風險能力不高，加上人才流失等窘境，在這一年顯得更加難熬。
因此提前布局2023的發(fā)展規(guī)劃，是今年年底的重要工程。
我從事招商行業(yè)18年，培訓的學員總數多達30000+，輔導的企業(yè)多達1000+，輔導過頭部的上市企業(yè)，也挽救過瀕臨破產的中小企業(yè)，他們其中有生產型企業(yè)、服務型企業(yè)、實體企業(yè)、互聯網企業(yè)、直銷團隊、微商團隊等。這些經歷賦予了我豐富的實戰(zhàn)經驗和對企業(yè)招商的系統(tǒng)認知。

要想制勝2023年，我建議大家從以下5個方面布局。

PART.1對標行業(yè)標桿

企業(yè)想要扎根市場、穩(wěn)定發(fā)展，要學會對標行業(yè)標桿，先找到行業(yè)內已經成功的企業(yè)，主要從以下三個方面去分析：

01.用戶模式

首先分析行業(yè)標桿面向的人群，其次看用戶人群的規(guī)模有多大，最后看用戶的需求是什么？

企業(yè)的存在是為了解決某一部分人的問題，因此找準用戶群體是企業(yè)首先要做的事。

02.產品思維

分析行業(yè)標桿產品設計的核心理念以及產品價值，為用戶解決了什么問題？營造了怎樣的使用場景？給予用戶何種使用體驗？這都是企業(yè)在對標中需要去分析的。

分析行業(yè)標桿的產品，并不是讓你去照搬，他們在行業(yè)內沉淀了十幾年甚至幾十年，積攢了大量的用戶群體，走他們走過的路很難做出成績。但是我們可以選擇“背道而馳”，選擇與他們對立的市場，研發(fā)出相應的產品，更容易吸引用戶。

03.盈利模式

盈利模式是對企業(yè)經營要素進行價值識別和管理，在經營要素中找到盈利機會，即探求企業(yè)利潤來源、生產過程以及產出方式的系統(tǒng)方法。

行業(yè)標桿能夠占據大片市場，是因為找到了正確的盈利模式，中小企業(yè)想要快速成長，可以借鑒一些值得學習的模式。

對標行業(yè)中的標桿企業(yè)，可以快速找到自身做得不夠完善的地方，這是一個查缺補漏的過程，學習標桿、成為標桿，最后超越標桿。

PART.2持續(xù)招募代理

只有在不斷獲取利潤的基礎上，企業(yè)才能實現持續(xù)穩(wěn)定的發(fā)展。不可否認的是，盈利強的企業(yè)比盈利弱的企業(yè)具有更大的活力和更加廣闊的發(fā)展前景。

因此在布局2023時，我們的一個重要環(huán)節(jié)就是設定2023年的盈利目標，幾百萬、一千萬等都是可以的。這里要提醒大家的是：不是我們品牌方直接向消費者銷售產品，這樣的話我們很難完成盈利目標，而是以s to b to c的模式來完成。隨著互聯網技術的進步，這種模式能為三方帶來更多的價值。

因此，在2023年我們想要完成設定的盈利目標，我們就要招募更多的代理來幫我們賣貨。招商其實就是借船出海，品牌方借助他人的資源、門店等來完成大家共同的夢想。

如何招募更多的代理？你要學會收這三筆錢：

01.加盟費

加盟費是一種獨特的商業(yè)經營形式，它是品牌持有人將企業(yè)品牌的無形資產，如知識產權組織管理資產、市場資產和人力資產等以合同的形式授予加盟商使用，加盟商按合同規(guī)定，在統(tǒng)一的經營模式下從事業(yè)務活動，并向品牌持有人支付一定的費用。加盟費以省市區(qū)的形式呈階梯式收取。

02.品牌使用費

品牌使用者向品牌持有者，因使用品牌持有者的無形資產按照約定的合同支付一定的費用，即加盟者向品牌方支付品牌使用費。你可以選擇一家門店一年5000塊錢作為品牌使用費。

03.管理費

管理費即渠道管理費。由省市區(qū)代和品牌方共同分這筆費用，分配比例為3:3:3:1，區(qū)代、市代、品牌方都占30%，省代為10%。很多人以免費的形式來招商，其實這是大錯特錯的，代理商會不珍惜與你合作的機會，免費來就會免費走，最后留不住人只會自己虧損，因此收費加盟是必須要執(zhí)行的。

PART.3抓住火種代理

抓住火種代理就是啟動、激活火種代理?；鸱N代理在哪？在原有的代理中選取深度認同你的，或者招募新的代理，都是可行的。

很多企業(yè)家總是擔心自己的項目小招不到代理，其實這是過分擔憂了，好項目是不愁招不到代理的，只是你需要包裝項目的能力。

在大商之道有一位大商之家，他們的產品就是煎餅，這是一個非常小眾的項目，但是他們依然選擇了通過招商來助推發(fā)展，現在他們的企業(yè)規(guī)模已經擴張的非常大了。所以不需要擔心自己的項目不夠吸引人，只要你愿意花費心思去包裝它，就能夠吸引更多的代理商。

星星之火，可以燎原，抓住火種代理，你的項目就能在2023年全面起飛，帶動你的項目實現更大范圍內的推廣，吸納更多的現金流。招到代理不代表結束了，還要為他們賦能，品牌方跟代理商都需要進步，只有他們的思維跟得上時代的進步，才能真正高效地幫你賣貨。

為代理商賦能也是需要與時俱進的，12月19-21日，《引爆招商》5.0版本將在南京首發(fā)，課程上我將為你揭秘如何建立起渠道養(yǎng)商賦能系統(tǒng)，實現可持續(xù)裂變。

PART.4引爆門店

僅在2022年上半年，就有46萬家實體門店倒閉，可以說實體門店是一路從年頭難到年尾。有人說實體門店已經無力回天了，但是我想告訴大家的是，轉變經營模式，實體門店仍然大有可為。

2023年，激活門店對于推動企業(yè)招商事業(yè)意義重大。因為回歸本質，只有產品好銷售，招商才好做；產品都賣不出去，招商怎么可能做得好呢？如何激活門店？你要學會打造超級門店。

01.體驗的中心

盡管電商行業(yè)發(fā)展的非常強勁，但是它無法與實體門店競爭的一點就是體驗感。根據自家企業(yè)的特色打造獨一無二的體驗感，這是2023年實體門店要找到的突破口。產品、裝修都是硬實力，服務就是軟實力，門店要做到“軟硬皆施”，與客戶建立起情感聯系。

02.社交的平臺

門店不僅僅是讓客戶選購的場所，更要成為客戶的社交場所，即除了滿足客戶的購物需求外，還可以促進客戶之間的交流溝通，滿足客戶的社交需求，真正做到以客戶為中心。并且，門店也是鏈接人的重要場所，不斷裂變，實現持續(xù)性的獲客。

03.直播的基地

全民直播的時代，門店可以抓住的不僅是流量紅利，更是生機。

04.融招的道場

將門店打造成融招的道場，融合客戶資源、招募合作伙伴，是未來門店發(fā)展的大勢。

將客戶的身份不斷升級為會員、創(chuàng)客乃至股東，每一個層級提供不同的優(yōu)勢與利益，吸引他們不斷升級，鏈接他們的人脈。這樣門店不僅可以持續(xù)獲客，門店的業(yè)績也會穩(wěn)步提升。

掌握正確的經營模式，將門店進行全方位的升級，2023年實體門店一定會煥發(fā)出活力，幫助大家獲取源源不斷的利潤。

PART.5老板要持續(xù)路演

作為創(chuàng)業(yè)者，想要擴大企業(yè)規(guī)模、拉升業(yè)績，招商路演是必經之路，對于企業(yè)來說，路演也是融資的重要武器。

隨著互聯網的快速發(fā)展，線上路演已經成為招商路演的主流形式，可以幫助企業(yè)實現更大范圍的宣傳。因此我建議企業(yè)家們要抓住年底到2023年2月份這個時間段，每天持續(xù)路演，講企業(yè)、講產品、講文化，不斷提升企業(yè)的知名度，為2023年的招商奠定基礎。

在招商路演中，企業(yè)家要闡述五個維度的內容：

講價值：即項目已經取得的成果與背書等，這是引起用戶興趣的第一步，讓客戶覺得你的項目前景廣闊，人家才會有意愿與你合作；

講賽道：合作的前提一定是賽道夠肥，讓人家看到賺錢的商機，才能促進合作；

講案例：通過真實的案例，表明有人通過你的項目賺到了錢改變了生活方式，可以增強客戶對企業(yè)及項目的信任感；

講賦能計劃：包括產品、門店的賦能計劃，合作只是第一步，讓客戶看到后續(xù)的賦能計劃，才可以增強他的安全感；

講合作政策：只有亮出合作政策，才算真正的把合作機會推到客戶面前，因此這是最后一步也是最重要的一步。

 

現在仍然有很多企業(yè)家不適應來到幕前與大家見面溝通，因此保持每天招商路演的節(jié)奏，可以不斷提升自己的表述與邏輯能力，與用戶達成深層次的溝通。

如果你覺得招商路演對你有一定的難度，那么你可以選擇來我的《引爆招商》5.0課堂，我將采用干貨講解+實戰(zhàn)演練的課程形式，幫助你邊學邊練，深度吸收，你將更有信心面向客戶講解你的項目。

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